天渐凉，

心渐热，

血滚烫。

是归纳，是总结，更是警醒。

是培训，是学习，更是提升。

        跨过8月份的门槛，即将进入的陶瓷行业下半年的重中之重，即是传统的销售旺季“金九银十”，又将迎来十月份的秋季陶博会，筹划新布局成为8月底的重点工作。

        8月28日，卓远陶瓷总部召开了月度总结会议。卓远品牌总经理倪晓军，常务副总经理崔平，副总经理谭海法、黄剑华，市场部经理吴旭与卓远陶瓷全体销售团队共同参加，共同分享工作中的得与失，共同为9月份做好市场“进攻”作战规划。

各销区经理作8月总结与9月计划分享

        卓远陶瓷销区经理分享8月份的工作总结，从各地区销售业绩开始，各地专卖店升级情况，客户拜访回馈以及新客户开拓等各方面进行了详细的汇报分享。

        8月份，虽然是传统的淡季，但卓远依然按计划稳中有序开展着各项工作，我们依旧稳步前进。被8月的太阳晒黑的脸与胳膊，仿佛在述说着卓远陶瓷销售全体全力以赴与逆势作斗争战况之激烈。辛苦并没有白费，终端的形象升级、渠道拓展、新客户开拓都有了全新的进展，且总部也迎来一波又一波的工程考察团。

        月度总结，是归纳，是反思，更是对工作、对市场全新的思考。市场的瞬息万变，我们的总结就为了不断地警醒自己，避免“温水煮青蛙”现象。同事之间的良性比较，才能发现自身的优劣；与行业相比，才能掌握清楚大局趋势。正如2018年卓远陶瓷全新的“革新图强”的战略，全新的营销思维与渠道布局，才能实现真正的逆势上扬。

        卓远品牌总经理倪晓军不止一次强调要重视每一次的总结与学习的机会，你的技能永远属于你自己。

        “第一，卓远销售人员一定要有独立接待工程客户，独立投标，独立唱标的能力；第二，终端专卖店的升级，销售人员要全面参与，并且自身要有平面布局、产品布局的前瞻性，当下固然很重要，但是有前瞻性，未来不可估量；第三，要有渠道布局能力，准确了解客户的渠道布局，并且协助客户做渠道。每一次的出差都让自己成为重要的人，而不是可有可无的人。”倪总的每一次发言都言简意赅，直击要害，发人深省。

       学，永无止境，每一次的培训学习都是又一次的锻造与重塑。月度总结束后立马展开的月度培训，新一轮的练兵正式开始。

       7月、8月的卓远陶瓷很“忙”，接待了一批又一批的工程考察团。为了让每一位销售经理都能独立投标、独立唱标，卓远品牌副总经理谭海法事先布置了制作工程投标书作业，根据实际作业案例谭总进行了详细的点评并重点讲解工程投标书的要点及注意事项。

        卓远·能量砖即将量产，我们的配套设备与仪器已准备齐全。为了更好更快地将能量砖推向市场，本次培训展开了卓远·能量砖检测设备——负离子检测仪和微循环检测仪，由市场部负责能量砖检测设备的实操教学，并且进行系统的考核。

        卓远·能量砖作为2018年卓远陶瓷“革新图强”重点产品，沿袭了卓远产品一贯的优秀品质，在前期试用推广阶段，卓远·能量砖的健康功能也获得终端消费者一致好评。为了9月份的大力推广，市场部经理吴旭再次深度讲解《卓远·能量砖产品价值》。

       卓远·能量砖作为2018年卓远陶瓷“革新图强”重点产品，沿袭了卓远产品一贯的优秀品质，在前期试用推广阶段，卓远·能量砖的健康功能也获得终端消费者一致好评。为了9月份的大力推广，市场部经理吴旭再次深度讲解《卓远·能量砖产品价值》。

        “卓远班”是培训，是学习，更是提升。你对学习的态度就是你对人生的态度，努力不懈的人，会在人们失败的地方获得成功。

        市场争夺愈加激烈，每一场的总结、培训都是战场厮杀之后的思考与提升，每一次的学习都是战斗的准备，时刻保持冲锋的姿态，才是我们该有的样子。