零售，真的越来越难做。 

       早些年，我们在说“经销商不能做坐商，同行早已在楼盘内把业主给截流了”的时候，我们去扫楼，跑小区，坐商不好做，行商还是有得一做。小日子照样过。 

       现在，截流的“狼”，可不止一匹，泥水工、地产商、设计师、家装公司、互联网家装……群狼抢食，而更大的“狼”，要数愈演愈烈的“精装”、“整装”趋势了，一些省市明文规定，不能出售毛坯房。经销商碗里的肉恐将越来越少。 

曾经嘶吼的渠道下沉，也不再是三线、四线市场的下沉，而是镇、村、社区店的下沉。

    天，彻底变了。 

       从过去的比产能，到比品牌，到比品类，这个建材时代，已经变到因个性消费、审美消费彻底主导市场的“比设计”时代。 

       如果，我们错过“设计”这辆时代高铁，我们最后将没肉吃、没汤喝、没骨头啃，门店鞍马冷落，账目金库亏空。 

       我们，再不能拿着诺基亚，去跟手握智能手机重器的同行，在设计取悦消费者的市场上赛跑。 

       卓远的导购，必须是被设计耽误了的导购，人人都必须是门店设计师，人人都能通过设计，让顾客多理解一点卓远的产品品质和产品美感，让顾客在店面多停留几分钟。人人都能通过设计，勾画出顾客心中的家，家里的理想空间。卖砖，更要卖设计方案。 

 酷家乐，能帮助我们。
 

       酷家乐是一款3D家居装修设计软件，能帮助导购更加方便、快捷的做出家装设计方案，让不懂设计的人也能参与家装设计。酷家乐软件操作简单易用、功能丰富，能在五分钟内实现单个空间（如厨房、卧室、客厅）的全部设计工作，大大节省了设计师和业主的时间，而且修改调整也非常方便，基本可以实现顾客边提意见边修改。酷家乐独特的720度全景空间视图，配合VR眼镜，则可以让顾客身临其境的观看自己设计好的家居空间，突破了以往设计停留在平面，效果只能通过想象感受的方式，能大大提升客户体验。

       7月份开始，卓远陶瓷厂商将一起走进家居设计时代，在终端全面推广酷家乐设计软件，每月派培训老师组织大型区域培训，争取用一到二年的时间，将大部分导购炼成家居设计师。 

   “给我们一段时间，还大家一个质变的卓远”。质变，将从设计开始。 

       卓远陶瓷市场部经理吴旭（右）与酷家乐正式签订合作 

       零售，真的越来越难做。在其他渠道暂未打通的情况下，如果，还不把握住“设计”这根救命稻草，我们将真的没肉吃、没汤喝、没骨头啃。 

       启程吧！